買房七大殺價密技

全球壟罩在金融海嘯陰影下，景氣寒風吹得房市涼颼颼，去年上半年房市仍是賣方市場，下半年卻突然轉向為買方市場。台灣房屋首席總經理彭培業表示，此時房價鬆動，殺價可以順勢而為，但若掌握一些獨門情資，往往可以買到更便宜的價錢！



　　彭培業指出，買屋是一生中最重要的一筆投資，千萬要特別謹慎，由於台灣售屋成交價不透明，給予賣方很大的開價空間，往往一個社區同一層樓、同樣坪數的房子，價差可能達一百萬元以上。因此，懂得買屋殺價的技巧，可能省下一般人一整年的薪水。以下是賣屋達人彭培業經歷房仲二十餘年練就的殺價密技，提供給購屋者參考：



　　一、密技一勤做功課掌握情資：殺價是內行人的專利，也就是說，想要購買的大樓周邊房價要搞清楚，透過房仲、大樓管理員、鄰居了解大樓的屋齡、房價、公設、戶數、有無基地台等。若掌握的情資愈多，代表你愈內行，房仲業務員較不敢拉抬價格，就愈能夠買到便宜的價格。



　　二、密技第二招調謄本了解屋主財務狀況：對有興趣的房子，可向房仲業務調謄本，因為謄本就像房子的身份證，可以了解屋主是誰、購買時間、貸款狀況，例如：購買時間短，尤其是買不到一年屋主就想轉手，大都是投資客；另外，謄本上的他項權利金額，代表屋主向銀行貸款總還款額，通常除以1.2，就是實際貸款金額。若是景氣好時，貸款可以貸九成以上，貸款金額除以0.9，就可以反推屋主購買的金額。只要掌握資訊，連屋主想賺你多少錢、甚至賠本出售，都可以掌握到八九不離十。



　　三、密技第三招先議單價、在議總價：以總價1200萬元、30坪的房子而言，每坪單價40萬，總價頂多殺到1000萬；但單價40萬，打八折，每坪32萬元，總價就可以議到960萬。議總價數字大屋主感覺自己吃虧了，但議單價較沒感覺，往往可以議到不錯的價格。



　　四、密技第四招多組出馬、探詢最低價：購買預售屋時，最好分多組去看屋，例如：A棟八樓，三組談到的價錢都不一樣，起碼有一組最便宜，再以那一組去簽約；另外，也可以拉朋友一起去，技巧性的詢問，若一次買兩戶或三戶，折扣空間有多大，藉此試探建商底價的空間。當然買戶數多折扣空間愈大，再以折扣之後的價格說，你的預算頂多只這樣，往往建商在有利潤可圖情況下，仍然願意讓步。



　　五、密技第五招集體團購：現在買房子都會在網路上召集同好，往往不相干的一群人，為了砍房價，在網路聯絡好，一同去看屋向建商砍價。由於建商一次可以去化多戶，折扣空間也比買單戶便宜很多；另外，小套房這類產品很適合集體購買，如果一次兩、三戶買在同一層隔壁左右，出租時好管理，未來要賣彈性空間就很大，若小套房不好賣，可打通成三、四十坪的空間出售。



　　六、密技第六招拿現金砍價：有些人自備款較多的，甚至買房子不貸款，更要把握現金的優勢。若遇到代銷公司要結案、建商需要現金周轉，或是中古屋賣方要出國等情形，付現金買房子就可以發揮最大的價值。根據經驗，現金交易在大型建案的砍價上特別有效，有些建案推出動輒五百戶、一千戶、或造鎮計畫的大型建案，業者所背負的利息壓力相當大，因此，若發現建商還有大量餘屋待銷售，此時現金購屋可以砍到意想不到的價錢。



　　七、密技第七招價格底定、用力ㄠ贈品：買房子殺價其實和拍婚紗很雷同，拍過婚紗的人都知道，通常走進一家店，如果對他們的產品滿意，大家就坐下來談價錢。在一陣奮力殺價之後，價格已經殺到低點的時候，接下來要做什麼？沒錯，捧花、戒台、麥克筆，開始勇健ㄠ贈品，有什麼就ㄠ什麼。



　　價格底定以後，通常雙方緊繃的氣氛都放鬆了，這就是你開始努力ㄠ贈品的時候。搬過家的人都知道，用過的冷氣，請人拆裝再加上運費，實在是筆為數不小的費用，搬到新家又未必合用。很多人賣了房子要出國，家具不留給你都不行，特別像是一些家庭必備的電器產品，或是一些搬遷不易的大型家具，拿出去賣掉的二手價很低，但是買新的又很貴。這個時候別忘記，確認成交了，就可以開始和賣方ㄠ贈品，而仲介業者也會儘量協助雙方找到贈品的平衡點，讓買賣圓滿成功。